Rahul Kednurkar er VP-forretningsudvikling af SenseGiz med en bachelorgrad på industriproduktion og tager ansvaret for at kortlægge go-to-market-faktorer og planlægge markeds- / forretningsstrategier for SenseGiz.
SenseGiz, der blev oprettet i 2013 på Belgaum, har lavet virksomheds- og industrielle IoT-produkter til sensorbaseret tilstandsovervågning, sikkerhed og realtids aktiv / folkesporingsapplikationer. For nylig fangede virksomhedens signaturprodukt COIN vores opmærksomhed, denne candy-størrelse enhed drevet af en CR2477 lithiumcelle har en temperatur-, fugtigheds- og vibrationssensor inde i den og er også forbundet til den kunne gennem IoT. Som en hær af myrer kan disse små enheder spredes over et stort arbejdsområde for at forbinde med hinanden og danne et mesh-netværk, for at overvåge og analysere mennesker eller aktiver. Hertil kommer, at disse enheder kan gå op til 2 år uden at skulle udskifte batteriet. Begejstret for dens evner, vi henvendte sig til Rahul med få spørgsmål, som han var venlig nok til at give følgende svar.
Hvad inspirerede til at starte SenseGiz Connected-enheder? Hvordan kom det oprindeligt af jorden?
En gang i 2011 måtte Abhishek (grundlægger) tage et tog i London. Han gik ombord på toget, placerede bagagen i rummet og steg af den for at slå kedsomheden. Da han gik om bord på toget, var politiet kommet ind på en rutinemæssig kontrol, bemærkede den uden opsyn bagage og tog den væk og satte den i mistet og fundet center. Det var, da Abhishek overvejede en venture i tabt og fundet plads.
Med næsten 5 år siden starten har vi udviklet en række produkter. Faktisk er vi meget stolte over gentagne gange at sælge vores tidligere generation af IoT-produkter med succes i USA, Japan og flere andre lande i løbet af de sidste 3 år. Vi er også stolte af det faktum, at alle vores produkter er designet, udviklet og produceret i Indien for hele verden. Vi har et internt team af ingeniører til at designe og udvikle disse produkter. Indtil videre har vi fået et patent på vores produkt i Indien og også i USA, og vi har indgivet yderligere 4 patenter på vores nye teknologi.
Hvilket problem agter SenseGiz at løse? Hvad er dets produkter og tjenester?
Vi foretog en primær og sekundær forskning og talte med forskellige kunder og interessenter og fandt ud af, at:
- Omkring USD 680 mia. Blev tabt om året på grund af forkert opbevaring af mad, varer og forskellige aktiver
- Omkring 300 timer om året pr. Medarbejder gik tabt om året bare for at spore aktiver i produktionsenheder og lagre og
- Ca. 14 mia. USD gik tabt om året på grund af ulovlig indtrængen.
Med disse i tankerne begyndte vores team at arbejde på dette problem i omkring 8 til 10 måneder, og i 2018 kom vi frem til en løsning ved hjælp af:
- Lagertab blev reduceret med 50%
- Reduktion af aktivsporingstiden blev reduceret med 70%
- Medarbejdernes effektivitet blev øget med 50% og
- Og med en tilbagebetalingsperiode på 10 til 14 måneder.
Gennem vores produktløsning COIN har vi oprettet et proprietært lavt drevet punkt til punkt mesh-netværk af små billige sensornoder. Mesh-netværket er baseret på toppen af Bluetooth 5.0 og har en effektiv kommunikationshastighed på 1 Mbps, der er velegnet til applikationer med høj hastighed og høje data med selvlærende og selvhelende kapaciteter.
Ved hjælp af vores løsning kan hundreder eller tusinder af aktiver og mennesker spores i realtid på en given arbejdsplads som f.eks. En butiksgulv, en produktionsenhed eller et lager osv. Også geofencing kan indstilles for at sikre, at aktiverne ikke kommer ind eller forlader de tildelte områder. De komplette aktiviteter kan ses og kan styres i realtid på vores dashboard.
Hver møntføler har en temperatur-, fugtigheds-, bevægelses- og vibrationssensor om bord. Alle disse sammen gør det muligt for hver mønt at udføre flere opgaver baseret på kundens valg. Man kan også bruge dette til at overvåge tilstanden for alle aktiver såsom vibrationer. Møntknudepunkterne kan tilpasses fuldt ud af brugeren / administratoren fra skyen. Man kan enten indstille tærskler eller modtage alarmer på flere måder, hvis de har krydset eller oprette brugerdefinerede datastreamingsintervaller (velegnet til virksomhedsapplikationer).
Hvor mange sådanne COIN-enheder kan forbindes sammen? Hvad er deres nærhed med Wi-Fi Gateway?
Der er ingen begrænsninger som sådan, men en gateway kan forbinde op til 100 Mønter. Man kan have flere gateways og et hvilket som helst antal COIN'er, der er forbundet med hinanden. Hver COIN har et effektivt interval på 150 fod pr. Node. COIN to Gateway-kommunikation sker via Bluetooth, og det effektive interval mellem dem er 150 fod. Vores trådløse gateway med lang rækkevidde har WiFi og Bluetooth indlejret til kommunikation med server og andre COIN-enheder. Vi leverer også Ethernet-gateway, hvis kunden foretrækker at bruge dem. Ethernet-gateways er mere bekvemme til fjernplacering, hvor WiFi-forbindelser ikke er tilgængelige.
Trods at have en håndfuld sensorer og evnen til at oprette forbindelse til internettet, er COIN kun drevet af en CR2477 lithiumcelle. Hvor længe holder batteriet?
Batteriet holder op til 1-2 år. Det afhænger igen af, hvordan COIN'er er konfigureret. Man kan indstille tærskelintervaller, et højere og et lavere, hvor alarmen kun genereres, når tærsklen krydses eller streame data med regelmæssigt tidsinterval.
Vi har andre versioner af COIN'er, som drives af ekstern strømforsyning og D-batterier. Med D-batterierne kan COIN nu vare op til 3-4 år.
COIN bruger branchens førende 32-bit ARM Cortex M3-processor. Hvad er de andre platforme eller værktøjer, som SenseGiz-produkter er bygget på?
På hardwaresiden har COIN Kraftig ARM® Cortex®-M3 med 128 kB i systemprogrammerbar flash og 8 kB SRAM, 2,4 GHz RF Transceiver kompatibel med Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 Specifikation og IEEE 802.15.4 PHY og MAC, AES -128 Sikkerhedsmodul, UART, ECOPACK®, RoHS og “Green” kompatibel, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
På cloud-siden, AWS-hosting med Ubuntu 14.04 OS, Programmeringssprog-PHP (Slim PHP framework-2), LAMPP-miljø til at køre PHP-projekt, PostgreSQL-database - Som kommer med LAMPP, phpMqtt som klient. eMQTT-Det er en MQTT-mægler til at håndtere kommandoer mellem Gateway og klienter, Webpanel frontend kodet ved hjælp af HTML5, CSS3, Jquery.
Hvilken indvirkning har SenseGiz medført for sine kunder gennem sine produkter? Kan du dele os et scenarie?
Vi vil gerne dele få casestudier her:
1. Forudsigende vedligeholdelse
En regeringsorganisation, der leverer elektricitet til byen, ønskede at foretage den forudsigende vedligeholdelse af transformere og få advarsler inden fejl.
Mønter blev anbragt på transformatorerne og finnerne for at overvåge temperaturen og vibrationerne. Her foretager vi forudsigende vedligeholdelse, før fejlen opstår. Der blev indstillet forskellige tærskler, så ledelsen får en advarsel, når temperaturen og vibrationen krydser de indstillede tærskelværdier og træffer øjeblikkelig handling. Mønter kan også virke, når de dyppes helt inde i olien.
2. Sporing af aktiver og personer i realtid
En virksomhed med et arbejdsområde på 1,5 lakh kvadratmeter ønskede en alarm- og nålestedsplacering, hver gang et gaffeltruck støder ind i stativerne under materialehåndtering. Virksomheden havde også brug for at overvåge nøjagtighedspositionen for sine 1000+ ansatte, som ville hjælpe dem på tidspunkt for nødsituationer. Også mad, der blev gemt på lageret, blev beskadiget på grund af pludselige temperaturvariationer og virksomhedens manglende evne til at registrere det korrekt.
Et stort antal mønter blev installeret visse steder på stativerne. Hver gang en hændelse opstår, registrerer mønt vibrationer og sender data i realtid til brugeren. Derudover hjalp SAFR'er medarbejdere virksomheden med at overvåge deres nøjagtige placering. Temperatursensoren i vores mønter sender realtidsdata fra forskellige lagersteder og hjælper virksomheden med at registrere og finde den faktiske årsag til disse temperaturvariationer.
3. Perimeter sikkerhed
En regeringsorganisation ønskede data i realtid om overtrædelse og indtrængen i et område, hvor ingen personer fik lov. Hele omkredsen skulle dækkes mod sådanne aktiviteter, og løsningen krævede derfor at være meget omkostningseffektiv og effektiv. Organisationen krævede heller ingen falske alarmer på grund af regn, vind osv. Omkredsen var dækket af vores mønter. Sensorer i mønten registrerer indtrængningsaktivitet og sender notifikationer i realtid til sine brugere, hvilket hjalp dem med at træffe passende handlinger. Derfor en perfekt pasform i sådanne tilfælde.
På grund af sin lille størrelse er mønten ikke synlig for ubudne gæster. Realtids dataanalyse kan skelne mellem mennesker (gå, løbe, kravle eller tunneling) og andre objekter som køretøjer, dyr osv.
SenseGiz har vundet den indiske national iværksætterpris for 2017 og Ciscos LaunchPad bedste opstartspris, hvordan synes virksomheden om det og hvordan blev det opnået?
Det føles dejligt at vinde prestigefyldte priser som Indian National Entrepreneurship Award fra Govt of India og CISCO Launchpad-prisen. Det giver helt sikkert en masse opmuntring til hele teamet til at arbejde hårdere og få flere produkter og løsninger til at køre. Det tekniske team får stor gavn med hensyn til motivation og support. Det sætter os også på det globale synlighedskort og hjælper os med at vinde kundens tillid.
Bortset fra NEAS og Cisco-prisen er vi valgt som en af de ikoniske IoT-opstartsvirksomheder under NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence og modtog den mest lovende IoT-startpris af IESA. For nylig har vi også vundet defEnnovation Award i MSME-kategorien på ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. For nylig var vi vinderne af IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Sikkerhed anses for at være en trussel for IoT-produkter, hvordan tackler SenseGiz det?
Sikkerhed håndteres i 3 dele - 128 bit AES-kryptering til kommunikation mellem enhed og enhed, sikker MQTT-forbindelse med 2-faktor-godkendelse til enhed til sky og omvendt og industristandard sikkerhed for de data, der er gemt i skyen. Vi overholder sikkerhedsnormerne i forskellige lande, og at arbejde med kendte kunder har hjulpet os med at opretholde de højeste standarder.
Fortæl os om teamet i SenseGiz og dets arbejdsområde
I øjeblikket er vores firma et team på 18, fordelt på ingeniør-, salg-, marketing- og administratorroller med alle produkter designet internt. Vi har F & U-center i Belgaum, hvor vores tekniske team er placeret; Bangalore, hvorfra vores forretningsudviklingsteam fungerer. Vi har et kontor i San Francisco.
SenseGiz har sin FoU og produktionsbase i Indien? Hvad er fordele og ulemper ved det?
Ja, vi har vores F & U-center i Belgaum. Alle vores produkter er designet, udviklet og produceret i Indien. Vi tror stærkt på Make in India-initiativet. Fordele ved at have en produktionsenhed i Indien er mindre leveringstid sammenlignet med udenlandske produktionsenheder. Dygtige ingeniører er tilgængelige til produktudvikling i Indien, hvilket er afgørende. Vi giver ikke vores IP uden for Indien.
Ulemper ved, at produktionstiden er mindre i nogle lande sammenlignet med Indien. Produktionsomkostningerne er mindre i de sydøstasiatiske lande.
Hvad er dit syn på Industry 4.0? Er Indiens økosystem klar til det?
Industri 4.0 er den næste store ting. Det vil øge fleksibiliteten i fremstillingen sammen med massetilpasning, bedre kvalitet og forbedret produktivitet. Det sætter således virksomheder i stand til at klare udfordringerne ved at producere stadig mere individualiserede produkter med kort leveringstid til markedet og højere kvalitet. Intelligent fremstilling spiller en vigtig rolle i Industri 4.0. Typiske ressourcer omdannes til intelligente objekter, så de er i stand til at fornemme, handle og opføre sig i et smart miljø.
Vi føler, at Indien er klar til Industry 4.0. Vi kan se folk vedtage de nyeste teknologier lige fra sporing, realtidsovervågning af aktiver, robotteknologi, intelligent fremstilling osv. Indien er nu blevet rangeret som sjette blandt verdens 10 største fremstillingslande. Indien er ingen undtagelse fra denne globale tendens og øger støt sin andel af Global Manufacturing. Alle førende lande påbegynder store initiativer til at fremme fremstillingen ved at vedtage fremskridtene inden for internet- og informationsteknologiarenaer.
Hvad er den største udfordring, som SenseGiz står overfor, når man udvikler en IoT-baseret hardware? Hvor halter vi?
Da dette var en ny teknologi, var det vores største udfordring for dette projekt at skabe sensorer med lav effekt. Vi var nødt til at opbygge vores eget proprietære mesh-netværk, der giver mulighed for punkt-til-punkt-kommunikation mellem to mønter, selvom de er langt uden for rækkevidde. Mesh understøtter også sensorens nyttelastdata og er således meget mere robust end noget andet mesh-netværk bygget til BLE. Vi brugte al vores erfaring med at fremstille Bluetooth-lavenergiprodukter til at overvinde denne udfordring. Den næste udfordring var at tage dette til masseproduktion. Da vi allerede har erfaring med at gøre dette til vores tidligere produkter, var vi overbeviste om, at vi ville være i stand til at overvinde denne udfordring, og det gjorde vi.
Hvordan kan de spirende ingeniører indstille sig på den kommende IoT-bølge?
De har brug for at uddanne sig selv med de rigtige værktøjer. Der er et stort kløft mellem hvad markedet har brug for og hvad der undervises i institutionerne. For eksempel, mens IoT viser sig at være den næste vækstdriver for branchen, afspejler læseplanen det ikke. Der er så mange startups, der er i IoT, spirende ingeniører skal prøve at få praktik i disse startups for at få praktisk indblik i, hvilken færdighed og viden osv. Der faktisk kræves.
Hvad ville være dit råd til spirende håbefulde technopreneurs?
Vær forskellig! De skal have færdigheder til problemløsning og skal se på et emne ud fra løsningens synspunkt snarere end at betragte det som et problem. Nogle mennesker kan lide udfordringer; det ophidser og motiverer dem. Jeg vil råde dem til at overveje de brændende problemer i øjeblikket og løse dem. På den måde opnås en opgave, og en følelse af præstation opnås; hvilket igen skubber dem til at gøre mere. De skal være motiverede nok til at innovere.